一、建设背景
为适应盐政体制改革的需要，并推动盐业管理市场化转型，湖北盐业集团在航天云网公司的核心支撑下实施了《湖北盐业集团营销管理云平台》项目，该系统于2018年3月10日正式上线，目前已整体部署并运行在航天云网平台上，实现了基础设施及营销管理业务上云。
二、建设内容
基于航天云网INDICS+CMSS平台，该项目建设了信息发布、客户经理管理、销售渠道管理、购销统计报表、储备盐管理、手机APP模块等六个业务子系统，采用云计算、数据仓库、移动APP、可视化数据分析与商业智能BI等先进技术建设，具有安全、稳定及可扩展等技术特点，较好地解决了湖北盐业集团全级次95家公司在地域和人员分散的情况下，销售、采购信息的采集及统计分析问题。此项目的总体架构及系统功能模块如图1和图2所示。
图1 项目总体架构
图2 系统功能模块
（1）运销统计分析
包括报表录入及数据查询两个模块。县级分公司定期进行购销月报数据填报，在购销月报数据报表中录入数据提交，提交前由县级支公司管理人员审核。
系统具备商品购进来源情况月报表、商品盐销售月报表数据录入、提交、审核及上报功能，并提供数据汇总、统计分析，形成购销计划检查表（详见招标方需求）功能，提供三级查询功能（包括省级、地市级及县公司级）。
（2）食盐储备管理
实现储备盐的进销存管理及统计报表分析，包括食盐出入库单据以及报表统计分析两个模块。具备填写入库单、出库单录入及打印功能，系统按照录入的信息进行分类统计查询，具备对库中的管理功能，具备入库单、出库单数据录入及上报功能。
（3）片区销售管理
系统提供客户经理（片区）基本信息、日销售信息录入及上报功能，提供小袋盐销售、品种盐销售、各类盐销售汇总表，以及小袋盐销售进度排序三个窗口。
（4）信息发布
购销报表系统支持发布一些业务通知公告，方便各级了解情况并决策。
（5）手机APP
手机APP应用支持报表信息查询、业务通知、公告发布/下载（文本格式）两个窗口，可以通过注册帐号登陆，可以发布/查看相关汇总报表信息。
（6）系统管理
提供基础数据维护及设置系统权限的功能，系统集中实行部署，数据实现集中管控。用户采用B/S模式，无需安装系统和插件；支持基础数据（单位代码、产品代码等）的统一维护功能；提供报表的模板管理功能，允许用户设计、维护报表模板，供各下级单位进行报表录入及汇总，以满足采集表模板的适当格式变更；支持导出导入 excel 数据，支持拷贝粘贴 excel 数据，支持类似 excel 的冻结行列； 支持审批流程，数据只有审批通过后才能入库。
三、实施效果
（1）实现了销售渠道的信息化管理功能，减少了公司客户经理管理、储备盐管理、统计报表以及系统维护人员的工作量，统计工作由15天缩短为3天。
（2）实现了采购计划及轮储计划的辅助决策，改变了过去全凭经验决策的现状，有效节省了30%左右的资金占用率；实现了对经营情况的日常监控，极大提高了盐业购销统计报表及储备盐管理的效率。
（3）提高了日常统计报表工作效率40%左右，减少了繁琐的手工作业工作量，强有力地促进了盐业渠道销售管理工作。
