近年来，随着淘宝、天猫、网易考拉、网易严选、蘑菇街等电商企业的高效增长，浙江杭州获得了“电商之都”的美誉，引领着中国消费互联网经济的发展。
如今，在距离杭州仅200公里的地方，一个工业互联网重镇正在悄然崛起。支撑它崛起的是一家年轻的航天企业。”
落户常州
江苏常州，处于长三角中心地带，与苏州、无锡联袂成片，构成苏锡常都市圈。这个曾以著名的“苏南模式”快速走上工业化道路的城市，如今又一次走在了制造业浪潮的前列，正成为智能制造产业的“弄潮儿”。
去年11月27日，国务院正式印发《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，工信部对《指导意见》进一步细化，发布工业互联网“323”行动，并通过平台培育工程、百万企业上云工程、百万工业APP工程三大重点工程打造工业互联网体系。《指导意见》发布不到10天，常州率先开展实践，推动三大重点工程在区域落地。
截至目前，常州4124家规模以上企业，共有3500家实现上云。总建筑面积约35.3万平方米的中国航天科工集团云制造先导中心已经完成规划，正在马不停蹄的建设之中。常州工业互联网生态正在逐步形成，并逐渐辐射到整个江苏省。
然而，时间往前推两年，工业互联网在常州还是一个没有多大热度的词汇。这一切转变始于常州市与航天云网公司的“联姻”。
航天云网公司，中国工业互联网的先驱企业，打造了世界首批、中国首个工业互联网公共平台。诞生三年来，在工业互联网领域建树颇丰，已经成为我国工业互联网发展的领航者。
一方是有着良好制造业基础的城市，一方是有着强大实力的中央企业，两者的“联姻”顺理成章。2017年9月25日，在经过仅几个月的接洽之后，双方签订项目合约，协议共同推动航天云网在常州落地。2017年11月17日，双方合作再度升级，航天云网江苏公司正式注册成立。
“工业互联网是实现实体经济振兴、先进制造业变道超车的重要历史机遇。实现工业互联网的领先，必须在长三角这样的制造业发达、经济基础好的核心区域实现突破，这是航天云网业务的核心战场。”该公司董事长祝守宇解释道。
这家企业的诞生开启了常州工业互联网迅猛发展的新篇章。
千企上云
发展工业互联网，首先要解决平台和企业上云的问题。背靠中国航天科工，航天云网江苏公司在平台建设方面有着天然的优势。因此，在公司总经理纪丰伟看来，摆在航天云网江苏公司面前最为紧急的任务是企业上云。
“国家提出了发展工业互联网的三大工程，我认为最为困难的便是百万企业上云工程。用什么方式让企业上云，这是当前工业互联网企业发展迫切需要解决的问题。只有推动企业上云，形成规模效应，才能拥有发展工业互联网的用户基础。”纪丰伟说。
因此，在公司成立不到一个月的时候，航天云网江苏公司便联合常州市天宁区政府拉开了“百企先行，千企上云”专项行动，把企业上云作为常州工业互联网实践的第一场“重大战役”。
专项行动持续了近20天，效果十分明显：常州市上云企业数量突破2094家，平均每天有100家企业“跃入云端”，迈上“智能制造”的第一个台阶。
这项成果的获得并不容易。除了航天云网江苏公司自身的努力之外，良好的企地合作模式是关键。专项行动中，常州市天宁区政府提供了大力支持，出钱、出人、出政策，抽调150余人组成行动组。上到区领导，下到街道的公务员，都参与其中。此外，政府还组织媒体加强宣传，在全区形成了良好的工业互联网氛围。
“企业上云是企业发展方式的转变也是企业上规模的重要手段。我们号召常州市所有企业积极拥抱工业互联网，推进供给侧结构性改革，加速新旧动能转换。”常州市天宁区委书记宋建伟说道。
“大力发展工业互联网”这一共同信念让企地之间形成了融洽关系。两者默契的合作形成巨大推力，让工业互联网在常州大地迅速生根发芽，形成不可阻挡的生长势头。
常州模式
在国家的顶层规划中，工业互联网的建设必须要兼顾大型企业的集成创新和中小企业应用普及的需求，为不同规模的企业提供差异化上云的路径。航天云网江苏公司将这一理念付诸了实践。
“航天云网倾力打造的平台是世界首批、中国首个工业互联网公共平台，这让我们在平台建设方面具备了巨大优势。但要让平台在常州顺利落地，避免出现‘水土不服’的现象，要结合地方的经济特点。”纪丰伟说。
常州虽然不是一个特别大的城市，但工业经济类型非常复杂，企业规模不一，条件也千差万别。经过深入调研，江苏公司提出了“一横多纵”的平台体系。
“一横”是基础，即航天云网INDICS工业互联网空间，它可以快速连接企业、系统和设备，满足企业快速上云的需求。
“多纵”指开放性的架构，紧密结合常州市制造业企业的特点，它包含了多行业应用，如离散制造、新能源、石油化工等各行业，还整合了常州当地的工业互联网联盟，也纳入了航天兄弟单位或合作伙伴的一些子平台和应用。
“一横多纵”的模式让云平台的架构更加丰富，能够满足各种企业的上云需求。“‘一横多纵’的工业互联网公共平台，提供贯穿设备级、产线级和企业级的企业智能化综合解决方案，以低成本、快速高效的方式解决企业系统信息孤岛、生产管理不可见、提升效率无方案等难题，为推动企业效能提升和区域工业经济的协同发展提供了强大动力。”常州市天宁区副区长周登蓉说道。
解决了平台问题，“如何推动企业实现规模上云”成了摆在航天云网江苏公司面前的又一大重要课题。结合江苏省和整个常州的经济特点，航天云网江苏公司创新提出了“五星上云”的模式，即一星能力上云、二星工具上云、三星管理上云、四星设备上云、五星智慧企业上云。
“企业可根据自身情况和需求选择一星到五星的上云路径。一星上云是最基础的，到云上以后，企业可以进行能力对接、供需协同；二星上云，企业可以使用云端的CAD/CAE/CAM等工具软件，实现云端工作；三星上云利用PLM/ERP/CRM等各种管理系统，可实现云端管理；四星上云令设备实现联网，通过采集设备数据，可在云端实现设备监控和管理；五星上云是基于工业大数据实现智慧企业的目标。”该公司董事长助理郭睿解释道。
五星模式给各类企业提供了不同的上云途径，大大加快了企业上云的步伐。在此种模式下，常州企业上云行动进展十分顺利。截至4月27日，上云企业数量突破3500家。
“一横多纵”及“五星上云”的模式，推动了常州市工业互联网的迅猛发展。这一独具区域性特色的工业互联网实践被称为“常州模式”。
“年初，集团公司董事长高红卫在听取航天云网公司年度工作汇报后，明确指出航天云网要坚持‘扩大规模’和‘深耕细作’，两手抓，两手都要硬。常州模式正是贯彻集团公司领导指示要求的一次具体实践和重要探索。”纪丰伟说。
上云之后
常州市郊，明杰模具公司的生产车间里，机器轰鸣，生产井然有序。在车间入口处，几块大屏幕引人注目，屏幕上显示着车间内所有设备的状态：健康状况、连续运转时长、生产任务量……
半年之前，这家企业还在为设备状态的健康管理问题而头疼，而现在它可以对联网设备进行健康管理及设备预测性维护，确保核心设备正常运转，还可实现工艺流程的监控。
这是企业上云带来的“红利”。在常州，像明杰模具这样已经尝到工业互联网“甜头”的企业比比皆是。
“现在，企业上云后，云平台能够为企业提供五大类场景服务。设备监控管理还只是最初级的服务。”该公司工程师季莹说道。
除此之外，上云企业可运用大数据分析帮助企业优化人力资源管理、供应链管理等，将传统基于经验的模糊决策变为基于数据的精准决策。
随着上云企业数量的增加，云平台将汇聚设备、产线、企业以及工人、设计师、创客等海量资源，可以提供供需对接、制造服务等具有针对性的解决方案。
此外，云平台还能够提供产品全生命周期涵盖设计、生产、服务等数据的集成管理和优化应用，实现开放式创新、产品溯源、复杂装备远程运维等功能。
“一些大型企业有着集成创新、智能制造、运程监控等个性化的需求，我们将通过定制的模式予以满足。当前，我们正在依托工业大数据应用技术国家工程实验室，打造重点样板企业。”季莹说。
针对中小企业的核心痛点——缺资金、缺订单、缺能力、缺管理，航天云网江苏公司针对性地提出了多种APP服务，其中最具有代表意义的是金融服务APP和知识服务APP。
设备数据是一种很好的征信凭证，当前航天云网江苏公司正在与金融机构（中国银行、华夏银行等）、融资租赁机构洽谈合作，以设备数据为依据，为企业提供授信、贷款等服务。
知识服务APP，则是通过工业互联网平台沉淀的工业知识帮助企业管好设备，进而提质增效。“在20世纪80年代的工业化浪潮中，常州出现了‘苏南模式’，其中的‘星期天工程师’成为乡镇企业发展的技术支撑。现在，我们打造了‘星期天工程师’的升级版——‘工业好大夫’，通过整合和共享航天云网本身沉淀的工业知识和外部数据源获取的实时知识，帮助企业快速定位问题并改善设备使用方式。另外，通过参考滴滴打车的互联网模式，建立了‘工业滴滴’新生态，整合当地维修资源，搭建了设备保修和设备维修的桥梁，使得设备维修的及时性能得到保障。企业把生产过程中遇到的设备故障等问题在平台上发布，设备维修单位和工程师在平台上抢单并达成合作。双方在合作结束后可以相互评价，信用积分可以累积，成为品质的标识。”纪丰伟说。
五大场景应用快速构建，兼顾通用性和个性化，打通了从设备联网、产线联网、企业联网到区域工业大数据聚集的完整链路，让航天云网江苏公司解决了“企业上云以后干什么”的问题。
云生态圈逐渐形成
互联网企业创立的前几年，一般都处在“烧钱”的阶段。但目前员工只有几十人的航天云网江苏公司却担负着一年几个亿的经营指标。这个指标的制定并非强人所难，在纪丰伟看来，江苏公司有这份底气。
这份底气主要来自于公司独具特色的商业模式。“如果说‘石油’是工业经济的血脉，那么数据便是现代经济的‘石油’。我们的商业模式便是围绕‘数据’这个核心要素，包括产生数据和应用数据两大部分，两者相辅相成，形成一个良性循环。”纪丰伟说。
企业上云之后会产生源源不断的数据，这些数据便是让航天云网江苏公司变现的关键所在。“通过大数据等技术，我们可以对数据进行充分利用，比如银行的贷款征信、数控机床的维修与销售等，让公司获得盈利。”纪丰伟说。
航天云网江苏公司的发展带动了常州市工业互联网生态的形成。当前，围绕云平台的发展，公司周围汇聚了一大批各有侧重的合作伙伴，比如线上线下服务商提供金融、维修等服务，合作运营商提供平台推广和内容运营，基础设施合作伙伴提供服务器、安全等设备，行业合作伙伴提供各种行业应用，解决方案提供商提供智能化改造项目支撑，APP提供商提供APP增值服务。
“工业互联网的发展面向各个行业，但并不是每个行业我们都熟悉，合作伙伴模式很好地解决了这个问题。同时，随着这一大批企业的崛起，整个常州市工业互联网的生态也在逐步形成。”纪丰伟说。
随着发展步伐的不断加快，“常州模式”的影响力不断扩大。2月2日，在2018工业互联网峰会上，常州模式得到了工信部领导的关注和认同。3月29日，江苏省省长吴政隆一行调研航天云网江苏公司，并鼓励常州企业充分利用大数据、物联网等现代信息技术加快转型。
因此，航天云网江苏公司开始把眼光放得更加长远，“走出常州”成为下一步的工作重点。“让‘常州模式’辐射整个江苏省，进而打造国家级工业互联网应用示范区，这将是公司未来发展的重要任务。”纪丰伟说。
